Perbedaan Push Digital Marketing dan Pull Digital Marketing

Dalam digital marketing, terdapat dua pendekatan utama yang sering digunakan untuk menarik perhatian konsumen: push marketing dan pull marketing. 

Kedua metode ini memiliki karakteristik, tujuan, dan strategi yang berbeda dalam menjangkau audiens. Yuk, kita bahas.

Perbedaan Push dan Pull Digital Marketing

Sebelum mengulas lebih jauh mengenai perbedaan keduanya, kamu perlu menyimak ulasan lengkap mengenai dua metode ini dalam artikel Push Marketing dan Pull Marketing.

Nah, berikut adalah perbedaan push dan pull dalam digital marketing:

#1. Strategi

• Push Marketing: Strategi ini lebih mengarah ke “mendorong” produk atau layanan langsung ke audiens, meski mereka belum mencarinya. Contohnya, iklan produkmu bisa tiba-tiba muncul di social media feed seseorang, meski mereka belum pernah mencari produk tersebut. Tujuannya, menarik perhatian dan mendorong mereka untuk membeli.
• Pull Marketing: Sementara itu, pull marketing lebih tentang “menarik” audiens dengan konten yang relevan. Misalnya, seseorang mencari tips kesehatan, dan mereka menemukan blog kamu yang berisi panduan hidup sehat. Mereka datang dengan sendirinya karena kontennya sesuai kebutuhan mereka.

#2. Tujuan Utama

• Push Marketing: Tujuan utamanya adalah menjangkau sebanyak mungkin orang dalam waktu singkat. Ini cocok buat kamu yang ingin memperkenalkan produk baru atau sedang mengadakan promosi dengan batasan waktu, seperti diskon besar-besaran.
• Pull Marketing: Di sisi lain, pull marketing fokus membangun hubungan jangka panjang. Dengan menyediakan konten bermanfaat, kamu bisa menarik pelanggan secara alami dan menciptakan loyalitas mereka terhadap brand.

#3. Kontrol Audiens

• Push Marketing: Kamu punya kendali penuh untuk menentukan siapa yang akan melihat iklanmu. Dengan bantuan data, kamu bisa menargetkan iklan berdasarkan usia, minat, atau lokasi, sehingga lebih tepat sasaran. Ibaratnya, kamu hanya memperlihatkan produkmu ke audiens yang sesuai.
• Pull Marketing: Dalam pull marketing, kontrol ada di tangan audiens. Mereka datang berdasarkan minat dan kebutuhan mereka. Konsumen yang muncul biasanya sudah siap untuk berinteraksi karena mereka memang sudah tertarik dari awal.

#4. Taktik yang Digunakan

• Push Marketing: Taktik yang biasa digunakan dalam push marketing lebih langsung dan sering melibatkan iklan berbayar, seperti iklan di Facebook atau Instagram yang langsung memperlihatkan produk ke audiens.
• Pull Marketing: Sedangkan dalam pull marketing, taktiknya lebih organik dan jangka panjang. Misalnya, SEO pada blog atau content marketing yang memunculkan kontenmu di hasil pencarian ketika audiens mencari sesuatu yang relevan.

#5. Biaya

• Push Marketing: Biasanya memerlukan anggaran yang lebih besar. Biaya iklan di platform digital, seperti Google atau Facebook, bisa tinggi, tapi hasilnya cepat dirasakan.
• Pull Marketing: Sebaliknya, pull marketing cenderung lebih efisien dalam jangka panjang. Meskipun butuh waktu untuk melihat hasil, konten berkualitas yang kamu buat bisa terus mendatangkan traffic tanpa perlu biaya besar secara berkelanjutan.

#6. Waktu & Hasil

• Push Marketing: Hasil dari push marketing bisa langsung dirasakan begitu kampanye dimulai. Misalnya, setelah iklan diluncurkan, penjualan atau leads bisa meningkat dengan cepat. Tetapi sifatnya jangka pendek.
• Pull Marketing: Sedangkan dalam pull marketing, hasilnya butuh waktu lebih lama. Ini karena kamu perlu membangun audiens dan kepercayaan terlebih dahulu. Namun, ketika sudah terbentuk, loyalitas mereka bisa bertahan lama.

Tabel Perbandingan: Push Marketing vs Pull Marketing

Kapan Menggunakan Push dan Pull Digital Marketing?

Setiap bisnis pasti punya momen di mana strategi push dan pull punya perannya masing-masing. Yuk, kita lihat kapan waktu terbaik untuk menggunakan kedua pendekatan ini!

Menggunakan Push Digital Marketing

Ada beberapa situasi di mana push marketing lebih efektif, misalnya:

• Produk baru diluncurkan: Saat kamu meluncurkan produk baru, iklan berbayar bisa membantu menarik perhatian pasar dengan cepat. Orang-orang jadi tahu keberadaan produkmu, meski mereka belum mencarinya.
• Promosi jangka pendek: Ketika ada penawaran terbatas atau diskon besar, push marketing bisa memaksimalkan promosi dalam waktu singkat. Ini cocok untuk menciptakan urgensi di benak konsumen.
• Membangun brand awareness: Kalau kamu ingin segera meningkatkan kesadaran tentang produk atau brand baru, kampanye iklan adalah cara tercepat. Dalam waktu singkat, audiens targetmu bisa langsung tahu tentang produk atau layanan yang kamu tawarkan.

Tapi ingat ya, push marketing juga ada kelemahannya. Biayanya bisa cukup tinggi, dan audiens yang melihat iklanmu belum tentu tertarik langsung dengan produkmu.

Menggunakan Pull Digital Marketing

Di sisi lain, pull marketing lebih tepat digunakan dalam situasi seperti ini:

• Membangun hubungan jangka panjang: Kalau fokus bisnismu adalah membangun komunitas dan kepercayaan dengan pelanggan, pull marketing adalah solusinya. Konten berkualitas, SEO, dan social media bisa membantu kamu membangun hubungan yang lebih mendalam dengan audiens.
• Mengoptimalkan anggaran pemasaran: Dalam jangka panjang, pull marketing biasanya lebih hemat biaya dibandingkan iklan berbayar. Setelah kontenmu dioptimalkan, traffic organik akan terus datang tanpa harus membayar per klik atau tayangan.
• Produk yang memerlukan edukasi: Jika produk atau layananmu butuh penjelasan lebih mendalam, seperti tutorial atau panduan, konten blog atau video yang dioptimalkan SEO bisa membantu audiens memahami manfaatnya.

Menggabungkan Push dan Pull untuk Hasil Maksimal

Strategi paling ideal untuk banyak bisnis adalah dengan mengombinasikan push dan pull marketing. 

Misalnya, kamu bisa memulai dengan iklan berbayar (push) untuk menarik perhatian secara cepat, lalu melanjutkannya dengan membangun pull melalui konten berkualitas dan SEO. Dengan begitu, kamu dapat meraih hasil yang seimbang antara jangka pendek dan jangka panjang.

Contohnya, saat menjalankan kampanye digital marketing, IDwebhost bisa menggunakan iklan Google Ads untuk mempromosikan layanan domain dan hosting kepada audiens baru (push). 

Di sisi lain, konten blog dan SEO di website IDwebhost membantu mendatangkan pengunjung yang secara aktif mencari informasi terkait topik-topik tersebut (pull).

Push atau Pull? Sesuaikan dengan Tujuan Bisnismu

Jadi, mana yang lebih baik, push atau pull digital marketing? Jawabannya tergantung pada tujuan bisnismu. Jika kamu ingin hasil cepat, membangun kesadaran brand, atau menjangkau audiens baru dengan segera, push marketing adalah pilihan yang tepat.

Namun, jika kamu ingin membangun hubungan jangka panjang dengan pelanggan dan mendatangkan trafik organik tanpa terus-menerus membayar untuk iklan, pull marketing lebih cocok.

Baca Juga: 12 Tips Jitu Membangun Website Affiliate Marketing!

Kesimpulan

Baik push maupun pull marketing punya peran penting dalam memperkuat kehadiran brand secara online. Push marketing menempatkan produk langsung di depan audiens, sementara pull marketing menarik audiens secara alami dengan konten relevan.

Melalui website, kamu bisa menggabungkan kedua strategi ini dengan sangat efektif. Sebuah website yang dikelola dengan baik bisa menarik pengunjung (pull) sekaligus menjadi platform promosi (push).

Namun, untuk memastikan website berjalan lancar dan tidak lemot, pastikan menggunakan layanan jasa pembuatan website dari IDwebhost.

Dengan dukungan server yang cepat dan aman, IDwebhost memastikan website-mu siap menghadapi kebutuhan digital marketing modern, tanpa khawatir performa turun.