Formula BAB Copywriting: Cara Kerja dan Contohnya!

Mau tahu cara membuat copy yang menarik perhatian dan mengubah audiens jadi pelanggan? Rahasianya ada di teknik copywriting yang tepat, salah satunya dengan BAB Copywriting. 

Artikel ini akan membahas mengenai apa itu BAB Copywriting, bagaimana cara kerjanya, contoh, dan tips-tips praktis untuk menguasainya. Yuk, simak!

Apa Itu BAB Copywriting?

BAB Copywriting, yang merupakan singkatan dari Before — After — Bridge, adalah kerangka kerja yang efektif untuk menyusun pesan pemasaran yang bisa menarik perhatian audiens. 

Formula ini menggambarkan tiga langkah penting untuk menciptakan komunikasi yang bisa mengubah perspektif audiens dan mendorong mereka untuk bertindak.

Pada tahap pertama, yaitu Before (sebelum), copywriter menyoroti kondisi audiens saat ini dengan menekankan masalah atau kebutuhan yang sedang mereka hadapi. 

Selanjutnya, pada bagian After (sesudah), penulis menggambarkan gambaran kehidupan audiens setelah mereka mengatasi masalah tersebut, yaitu dengan menggunakan produk atau layanan yang ditawarkan. 

Terakhir, bagian Bridge (jembatan) menghubungkan dua kondisi tersebut, dengan menunjukkan bagaimana produk atau layanan yang ditawarkan dapat menjadi solusi efektif.

Formula BAB ini sering digunakan dalam kampanye pemasaran, terutama dalam email marketing, karena mampu menciptakan ketertarikan yang kuat dan mendorong audiens untuk melakukan tindakan, seperti pembelian.

BAB sangat efektif karena berfokus pada empati terhadap audiens, memahami permasalahan mereka, lalu menawarkan solusi yang dapat mengubah keadaan mereka menjadi lebih baik. 

Formula ini juga memberikan sentuhan personal yang membuat audiens merasa dipahami, sehingga meningkatkan kemungkinan mereka untuk merespons atau melakukan tindakan yang kamu inginkan.

Cara Kerja BAB Copywriting

Cara kerja formula BAB Copywriting didasarkan pada pendekatan bertahap yang mengarah pada pembentukan koneksi emosional dengan audiens, mendorong mereka untuk mengambil tindakan. 

Berikut adalah penjelasan lebih rinci mengenai cara kerja formula BAB:

1. Before (Sebelum)

Langkah pertama dalam BAB Copywriting adalah menggambarkan kondisi audiens sebelum mereka menemukan solusi. Di tahap ini, kamu fokus pada masalah atau rasa sakit yang sedang mereka alami. 

Hal ini bertujuan untuk menarik perhatian audiens dengan menunjukkan pemahaman mendalam tentang apa yang mereka hadapi. Dengan menyoroti masalah yang relevan, kamu memicu rasa urgensi dan membuat audiens merasa bahwa kebutuhan mereka diakui.

Misalnya, jika kamu menjual produk perawatan kulit, di bagian ini kamu bisa menggambarkan kulit kering atau jerawatan yang mengganggu kepercayaan diri audiens. Dengan begitu, audiens merasa bahwa masalah mereka memang sangat diperhatikan.

2. After (Sesudah)

Setelah masalah teridentifikasi, langkah selanjutnya adalah menggambarkan hasil atau kondisi ideal setelah audiens menggunakan produk atau layananmu. 

Pada tahap ini, kamu menunjukkan solusi yang ditawarkan produkmu dan bagaimana produk tersebut bisa mengubah situasi audiens menjadi lebih baik. 

Tujuan dari bagian ini adalah untuk menggambarkan kehidupan yang lebih baik, lebih mudah, atau lebih memuaskan setelah audiens mengatasi masalah mereka.

Contoh untuk produk perawatan kulit, bagian After ini bisa menggambarkan kulit yang lebih halus, bercahaya, dan bebas dari jerawat atau kekeringan. 

Audiens dapat merasakan manfaat yang jelas setelah menggunakan produk, yang memberikan mereka rasa puas dan percaya diri.

3. Bridge (Jembatan)

Bagian yang paling penting dalam formula BAB adalah tahap Bridge, yang menghubungkan kondisi sebelum (Before) dengan kondisi setelah (After). 

Di sini, kamu menjelaskan mengapa dan bagaimana produk atau layanan yang kamu tawarkan bisa menjadi jembatan antara dua kondisi tersebut. Bagian ini harus meyakinkan audiens bahwa produkmu adalah solusi yang mereka butuhkan.

Dengan menunjukkan bukti yang mendukung klaimmu, seperti testimoni pelanggan, fitur produk, atau data yang relevan, kamu membuat audiens merasa yakin bahwa produk tersebut adalah pilihan yang tepat untuk menyelesaikan masalah mereka. 

Misalnya, kamu bisa menunjukkan bahwa produk tersebut memiliki bahan alami yang terbukti efektif atau sudah digunakan oleh banyak orang yang puas.

4. Call-to-Action (Ajakan)

Setelah membangun minat dan menawarkan solusi, jangan lupa untuk menyertakan call to action (CTA) yang jelas dan mengajak audiens untuk mengambil langkah selanjutnya.

CTA ini bisa berupa ajakan untuk membalas email, mengunjungi website, atau mendaftar untuk percakapan lebih lanjut.

Secara keseluruhan, cara kerja formula BAB adalah membimbing audiens melalui perjalanan emosional dari kesadaran akan masalah mereka, melihat solusi yang ditawarkan, hingga akhirnya merasa yakin bahwa produk atau layananmu adalah jalan keluar yang mereka butuhkan. 

Dengan struktur yang jelas dan terfokus, BAB Copywriting tidak hanya menarik perhatian, tetapi juga mendorong audiens untuk melakukan tindakan, seperti melakukan pembelian atau mendaftar.

Tips Membuat BAB Copywriting yang Efektif

Untuk membuat copywriting BAB yang lebih efektif, berikut adalah beberapa tips yang bisa kamu terapkan:

1. Kenali Audiensmu

Pastikan kamu benar-benar memahami audiens yang kamu tuju. Semakin baik kamu memahami titik sakit dan kebutuhan mereka, semakin mudah kamu menyusun pesan yang relevan dan menarik.

2. Gunakan Bahasa yang Sederhana dan Jelas

Jangan menggunakan jargon yang rumit atau bahasa yang sulit dipahami. Pastikan pesan yang kamu kirim mudah dimengerti dan langsung pada intinya.

3. Fokus pada Manfaat, Bukan Fitur

Jangan terlalu fokus pada fitur produk atau layananmu. Audiens lebih tertarik pada bagaimana produk atau layananmu dapat menguntungkan mereka atau mengatasi masalah mereka.

4. Jaga Emosi Audiens

BAB berfungsi untuk menggugah emosi audiens, jadi pastikan kamu menyampaikan pesan dengan cara yang memicu perasaan positif, seperti harapan, optimisme, dan kebahagiaan.

5. Personalisasi Pesan

Jika memungkinkan, coba personalisasi pesanmu agar lebih terasa relevan. Ini bisa meningkatkan peluang untuk mendapatkan respons yang lebih baik dari audiens.

Contoh Penerapan BAB Copywriting

Mari kita lihat contoh penerapan formula BAB pada produk “Sabun Muka Pembersih Jerawat” berikut ini:

1. Before (Sebelum) 

Di bagian ini, kita akan menarik perhatian audiens dengan menggambarkan masalah yang biasa mereka hadapi, dalam bahasa yang lebih dekat dan relatable. 

Contoh kalimat: “Jerawat datang lagi? Udah coba berbagai produk, tapi wajah masih kayak medan perang? Rasanya bete banget kan, apalagi kalau udah di depan kamera atau ketemu temen-temen, eh muka malah jadi fokus utama.”

2. After (Sesudah) 

Setelah menggambarkan masalah, sekarang saatnya untuk menunjukkan apa yang bisa audiens rasakan jika mereka menggunakan produkmu. 

Contoh kalimat: “Bayangin deh, kulit kamu bebas jerawat, wajah lebih halus, dan nggak ada lagi tuh drama jerawat muncul sebelum acara penting. Rasanya percaya diri banget deh, siap tampil seger tanpa takut dilihatin orang.”

3. Bridge (Jembatan) 

Di bagian ini, kita jelaskan bagaimana produk yang kita tawarkan adalah solusi yang bisa mengubah kondisi sebelum dan sesudah tadi. 

Contoh kalimat: “Sabun muka pembersih jerawat ini dibuat dengan bahan alami yang lembut di kulit, tapi ampuh banget ngilangin minyak berlebih dan kotoran. Gak cuma bersihin muka, tapi juga bantu cegah jerawat muncul lagi, supaya kamu bisa bebas ngerasain kulit yang fresh setiap hari.”

Baca Juga: Strategi STP Marketing: Segmentation, Targeting, Positioning

Kesimpulan

Formula BAB Copywriting adalah salah satu teknik yang efektif untuk membangun hubungan dengan audiens dan mendorong mereka melakukan tindakan yang kamu inginkan, seperti pembelian atau pendaftaran. 

Dengan pendekatan yang berfokus pada empati dan solusi, BAB membantu kamu menyusun pesan yang menarik dan meyakinkan audiens. 

Untuk mengoptimalkan hasil, pastikan kamu mengenal audiensmu, menyusun pesan dengan bahasa yang sederhana, dan memfokuskan pada manfaat produk atau layanan yang kamu tawarkan.

Bagi kamu yang ingin memulai atau mengoptimalkan strategi email marketing untuk mendukung strategi digital marketing menggunakan BAB, layanan email bisnis profesional dari IDwebhost bisa menjadi solusi yang tepat. 

Dengan menggunakan layanan ini, kamu dapat mengirimkan pesan yang lebih terstruktur, personal, dan profesional, yang dapat meningkatkan kredibilitas dan konversi audiens.