PAS Copywriting: Formula Jitu Sulap Kata jadi Aksi Nyata

Pernah kesulitan menarik perhatian audiens? Jangan khawatir, kamu bisa pakai formula PAS copywriting. Ini adalah satu di antara metode copywriting yang efektif menggerakkan audiens.

Nah, berikut adalah ulasan selengkapnya tentang PAS copywriting.

Apa Itu PAS Copywriting?

PAS dalah singkatan dari Problem (Masalah), Agitate (Gali Emosi), dan Solution (Solusi), sebuah formula copywriting paling efektif yang sering digunakan untuk menulis copy yang menarik perhatian audiens, menyentuh emosi mereka, dan pada akhirnya mendorong mereka untuk mengambil sebuah tindakan. 

Formula ini dirancang untuk membangun keterhubungan emosional dengan audiens dengan cara menyajikan masalah mereka, memperdalam dampak emosional dari masalah tersebut, dan akhirnya menawarkan solusi yang relevan.

Formula PAS sangat populer di kalangan copywriter karena pendekatannya yang sederhana namun sangat efektif. PAS memungkinkan copywriter menyusun narasi yang mengalir dan membangun hubungan emosional dengan audiens. 

Ketika kamu berhasil menggugah emosi mereka, peluang untuk mempengaruhi keputusan mereka menjadi lebih besar. 

Karena sifat manusia cenderung membuat keputusan berdasarkan emosi, ketika audiens merasa dipahami dan tahu bahwa ada solusi untuk masalah mereka, mereka lebih mungkin untuk mengambil tindakan, seperti membeli produk, mendaftar, atau melakukan tindakan lain yang diinginkan.

Pendekatan ini membantu audiens merasa lebih terhubung secara emosional, yang pada gilirannya meningkatkan peluang konversi.

Kerangka PAS Copywriting dan Cara Kerjanya

Untuk memahami metode ini lebih dalam, mari kita ulas kerangka PAS dan cara kerjanya.

1. Problem (Masalah) – Identifikasi Masalah Utama

Langkah pertama dalam formula PAS adalah mengenali masalah utama yang dihadapi audiensmu. Masalah ini bisa beragam, mulai dari kekhawatiran, rasa cemas, hingga frustrasi. 

Ketika kamu menulis sebuah copy, tujuan utama kamu adalah membuat audiens merasa bahwa kamu benar-benar memahami apa yang mereka rasakan. Ini sangat penting untuk membangun hubungan yang erat antara kamu dan audiens.

Contoh: “Apakah kamu merasa kesulitan menemukan waktu untuk diri sendiri di tengah padatnya rutinitas sehari-hari?”

Dengan mengidentifikasi masalah ini, audiens akan merasa seperti kamu berbicara langsung tentang pengalaman mereka. 

Mereka bisa merasa bahwa konten yang kamu buat memang relevan dengan apa yang mereka hadapi sehari-hari. Pada titik ini, audiens sudah mulai merasa bahwa kamu paham perasaan mereka.

2. Agitate (Gali Emosi) – Perkuat Rasa Sakitnya

Setelah kamu mengidentifikasi masalahnya, langkah berikutnya adalah menggali lebih dalam masalah tersebut. 

Di sini, kamu perlu memperlihatkan dampak nyata dari masalah yang sedang mereka alami. Ini akan menguatkan rasa urgensi untuk menemukan solusi. 

Kamu ingin audiens merasakan betapa pentingnya segera mengatasi masalah itu, sehingga mereka merasa tergerak untuk bertindak.

Contoh: “Kamu pasti sering merasa kewalahan dengan tumpukan tugas yang nggak ada habisnya, kan? Rasanya seperti nggak punya waktu untuk diri sendiri, dan semakin lama, stres itu semakin menumpuk. Jika dibiarkan, hal ini bisa memengaruhi kesehatan fisik dan mentalmu, membuatmu merasa terjebak dalam rutinitas tanpa ujung.”

Dengan menggali lebih dalam dan memperlihatkan dampak dari masalah tersebut, audiens akan merasa bahwa masalah ini sudah cukup mendesak dan perlu segera diselesaikan. Ini adalah bagian penting yang akan memperkuat urgensi mereka untuk mencari solusi.

3. Solution (Solusi) – Tawarkan Solusi Terbaik

Setelah menggugah emosi mereka, kini saatnya kamu menawarkan solusi yang dapat mengatasi masalah yang telah dibahas sebelumnya. 

Di bagian ini, produk atau layanan yang kamu tawarkan harus diposisikan sebagai jalan keluar yang bisa menyelesaikan permasalahan audiens.

Contoh: “Dengan [Nama Produk], kamu bisa menikmati momen perawatan diri yang cepat dan efektif, tanpa harus menyisihkan banyak waktu. Cukup beberapa menit setiap hari, dan kamu akan merasa lebih segar dan tenang, siap menghadapi hari dengan energi baru.”

Bagian solusi ini sangat penting untuk memastikan audiens merasa yakin bahwa produk atau layanan yang kamu tawarkan memang yang mereka butuhkan. 

Setelah itu, audiens akan lebih termotivasi untuk bertindak, apakah itu membeli produk, mendaftar, atau mencoba layanan yang kamu tawarkan.

Manfaat Formula PAS Copywriting

Formula PAS membantu membuat pesan lebih efektif dan relevan. Berikut manfaat utamanya:

• Membangun Koneksi Emosional: PAS membuat audiens merasa dipahami dengan mengidentifikasi masalah mereka, meningkatkan empati.
• Menekankan Kebutuhan akan Solusi: Dengan menggali masalah lebih dalam, PAS menciptakan urgensi untuk mencari solusi.
• Meningkatkan Kepercayaan dan Konversi: Ketika audiens merasa masalahnya dipahami, mereka lebih cenderung mempercayai solusi yang ditawarkan, meningkatkan konversi.
• Fleksibel untuk Berbagai Konten: PAS bisa digunakan untuk berbagai jenis konten, seperti pemasaran produk atau artikel, dengan menyusun pesan yang jelas dan relevan.
• Mengubah Pembaca Menjadi Pelanggan Setia: Dengan memahami masalah audiens dan menawarkan solusi, PAS membantu membangun hubungan yang mendorong tindakan, seperti pembelian.
• Mengarah pada Tindakan: PAS memotivasi audiens untuk bertindak, baik itu membeli produk, mendaftar, atau mengambil langkah lain yang diinginkan.

Kapan Sebaiknya Menggunakan PAS Copywriting?

Formula PAS sangat cocok digunakan untuk konten yang memiliki ruang terbatas, karena setiap kata yang kamu tulis harus langsung menyentuh hati audiens. 

Berikut beberapa situasi di mana PAS bisa jadi pilihan tepat untuk kamu:

1. Postingan dan Iklan di Media Sosial

Di media sosial, kita cuma punya beberapa detik untuk menarik perhatian orang. Nah, metode PAS bisa menjadi cara cepat untuk menyentuh perasaan audiens.

Dengan formula ini, kamu bisa langsung menunjukkan masalah yang mereka hadapi, sedikit menggali perasaan audiens, lalu memberikan solusi dalam waktu singkat, tanpa perlu berlama-lama.

Contoh: “Capek kan, nungguin halaman web loading-nya lama banget? Tenang, dengan hosting cepat dari IDwebhost, website kamu bisa langsung load tanpa hambatan!”

2. Naskah Video Pendek

Kalau kamu sering buat video di TikTok, Instagram Reels, atau YouTube Shorts, PAS adalah cara yang pas untuk memulai video singkat. 

Dalam video pendek, kamu harus bisa langsung menarik perhatian audiens. Mulai dengan masalah yang mereka rasakan, buat mereka merasa terhubung, dan berikan solusi dalam beberapa detik.

Contoh: “Masih bingung cari asuransi yang pas? Jangan sampai salah pilih, yuk cari tahu cara memilih asuransi yang tepat di video ini!”

3. Iklan Teks (Google Ads dan Sejenisnya)

Iklan teks seperti di Google Ads punya ruang yang terbatas banget, jadi kamu harus pintar-pintar memilih kata yang tepat. 

Formula PAS bisa membantu iklanmu langsung menyentuh masalah yang dialami audiens dan mengajak mereka untuk segera mencari solusi, semua hanya dalam beberapa kata.

Contoh: “Website kamu lambat? Dengan hosting cepat dari IDwebhost, website kamu bakal lebih cepat diakses!”

4. Konten yang Lebih Panjang

Kalau kamu menulis artikel blog atau halaman penjualan yang lebih panjang, PAS bisa jadi pembuka yang sangat kuat. 

Kamu bisa mulai dengan memperkenalkan masalah yang audiens hadapi, menggali lebih dalam perasaan mereka, dan terakhir memberikan solusi yang lebih detail di bagian berikutnya.

Contoh: “Pernah frustasi karena koneksi internet yang lemot? Tenang aja, kamu nggak sendirian! Tapi nggak usah khawatir, ada cara gampang buat atasi masalah ini.”

Contoh-contoh ini bisa disesuaikan dengan tone of voice masing-masing branding dari platform-mu ya!

Kesimpulan

Formula PAS dalam copywriting efektif untuk membangun koneksi emosional, menggugah perasaan audiens, dan mendorong mereka untuk mengambil tindakan. 

Strategi ini sangat berguna dalam berbagai jenis konten, seperti iklan, artikel, dan landing page. 

Bukan hanya itu, penggunaan formula PAS dapat lebih dioptimalkan dengan membangun website yang user-friendly dan relevan, sehingga pesan yang kamu sampaikan semakin berdampak dan mengarahkan audiens untuk bertindak.