Gunakan Trik Psikologi Marketing untuk Meningkatkan Penjualan!

Psikologi marketing? Apakah itu? Inilah ilmu marketing produk yang setiap pebisnis butuh untuk tahu.  

Kenapa harus tahu? Sebagai pebisnis, tentu ingin penjualan produkmu makin laris bukan? Sebelum melakukan upaya berjualan, sebenarnya ada sisi psikologi pelanggan yang perlu kamu ketahui terlebih dahulu. Mengapa?

Karena ketika pelanggan memutuskan untuk membeli suatu produk, berarti butuh pengambilan keputusan yang melibatkan emosi, panca indera, referensi dsb

Nah, di artikel ini IDwebhost akan membahasnya secara lengkap. Mulai dari pengertian sampai pada trik-trik psikologi marketing yang bisa meningkatkan penjualan.

Apa itu Psikologi Marketing ?

Psikologi marketing merupakan ilmu marketing yang mempelajari psikologi pelanggan ketika membeli suatu produk. Contohnya adalah dalam mempelajari dari motif emosi hingga kecenderungan psikologis yang menjadi dasar keputusannya.

Dengan memahami psikologi marketing, kamu bisa membuat strategi memasarkan produk yang dapat mempengaruhi keputusan pembelian konsumen. Bisa dari harga, kemudahan, value dan hal lain yang berkaitan dengan emosi konsumen.

Mengapa Psikologi Marketing Penting?

Pentingnya dalam mempelajari psikologi marketing adalah ketika kamu dapat membuat strategi dalam memasarkan produk yang memberikan keuntungan dari sisi harga, kemudahan, value dan hal lain yang berkaitan dengan emosi konsumen.

Hal ini tentunya membuat calon konsumen bisa tidak dapat menolak tawaran produkmu jika sesuai dengan kecenderungan psikologi yang telah mereka miliki.

Itulah salah satu alasan kenapa pemilik bisnis perlu memulai menjalankan psikologi marketing sebagai strategi utama dalam upaya meningkatkan penjualan secara efektif.

Lalu, di mana kamu dapat menerapkan trik psikologi marketing untuk bisnis? Kamu dapat menerapkannya pada berbagai media promosi yang digunakan. Contohnya dari media sosial, marketplace hingga website.

Namun, karena website merupakan channel yang paling unggul pada sisi branding, strategi ini paling cocok diterapkan pada website seperti di bawah ini.

Trik Psikologi Marketing untuk Meningkatkan Penjualan

Berikut ini adalah trik psikologi marketing yang bisa kamu coba:

1. Gunakan Angka 9 Pada Harga Produk

Pernahkah kamu menjumpai sebuah harga produk yang di pasang dengan harga belakangnya 9  contohnnya seperti Rp 9.999, kan? 

Kebanyakan orang dapat beranggapan produk tsb tidak sampai Rp10.000. Lalu, pelanggan pun dapat tertarik untuk memutuskan membelinya. 

Nah, trik psikologi marketing tsb dikenal dengan charm price. Dua harga yang sama bisa jadi terlihat sangat berbeda dan berhasil menarik minat konsumen. Padahal, selisih sebenarnya hanyalah beberapa nominal atau sedikit saja.

Trik ini cukup efektif dalam meningkatkan penjualan pada berbagai jenis produk. Mulai dari fisik sampai produk digital. Kamu dapat mencobanya dalam iklan marketingmu.

Faktanya, produk yang dijual menggunakan metode charm price ini dapat mampu meningkatkan penjualan 24% lebih tinggi dibanding dengan produk harga asli.

2. Bandingkan Harga Awal dengan Harga Diskon

Bagi konsumen, diskon tentunya dapat selalu menarik perhatian tersendiri. Tapi, tawaran diskon dengan membandingkan dengan harga aslinya, tentunya dapat membuat konsumen semakin tertarik.

Alasannya, pelanggan bisa melihat besarnya manfaat yang diperoleh berkat adanya penurunan harga. Contohnya seperti penulisan harga pada paket hosting  di website IDwebhost di bawah ini.

3. Sediakan Tiga Opsi Harga

Di dalam ilmu psikologi marketing terdapat trik bernama Decoy Price, yaitu menyediakan tiga opsi harga agar pelanggan mau membeli produk yang lebih mahal.

Trik ini sudah sering ditemui, tapi awalnya banyak diterapkan oleh pemilik bisnis bioskop ketika menjual popcorn.

Katakanlah, sebuah popcorn ukuran small dapat terjual dengan harga 4 dollar dan ukuran large dijual dengan harga 7 dollar. Dengan opsi harga ini, mayoritas pelanggan mungkin akan lebih memilih ukuran small karena harganya lebih murah.

Nah, ketika pihak bioskop dapat membuat ukuran medium dengan harga 6,5 dollar, pelanggan dapat mulai berpikir untuk membeli popcorn dengan ukuran large.

Alasannya adalah karena selisih harga hanya 0,5, ukuran large tentu dapat memberi value lebih banyak untuk konsumen,yaitu ukuran lebih besar dibanding medium.

4. Beri Diskon Untuk Pelanggan Tertentu

Diskon dapat meningkatkan penjualan produk.Tapi, apakah perlu memberikan diskon ke semua pelanggan? Tentunya tidak selalu bukan ?.

Dalam ilmu marketing online, kamu dapat memberikan diskon hanya pada konsumen potensial. Nah, tentunya hal ini juga butuh riset dalam mengetahui pelanggan seperti apa yang paling efektif dengan strategi diskon tersebut.

Dengan harga yang terjangkau, tentu dapat lebih menarik konsumen utama mereka agar bisa melakukan pembelian produk yang ditawarkan.

5. Buat Kesan Langka dan Penting Pada Produk

Kamu pernah untuk berniat membeli suatu produk dan mendapati stoknya tersisa hanya ada dua buah? Lalu tanpa pikir panjang, kamu langsung membelinya karena takut kehabisan.

Nah, kesan langka pada produk tsb adalah salah satu penerapan ilmu psikologi marketing yang dapat kamu gunakan lho. 

Selain menonjolkan jumlah stok produk yang terbatas, kamu dapat menggunakan call to action seperti “beli sekarang” atau “hanya berlaku hari ini”. Secara psikologi, hal ini dapat memunculkan kesan urgensi agar segera membeli produk karena takut kehabisan.

6. Launching Produk Baru Secara Berkala

Ketika melihat produk baru, kamu mungkin ada rasa penasaran dan ingin mencobanya, kan? Hal itu juga dapat dialami oleh pelanggan. 

Fenomena inilah yang dapat menjadi trik psikologi marketing dalam meluncurkan produk baru.

7. Launching Produk Eksklusif

Selain produk baru, kamu juga dapat mengeluarkan produk eksklusif. 

Produk eksklusif berpotensi dalam menarik pelanggan agar mau membeli produk karena stok terbatas. Selain itu, produk yang memiliki desain khusus oleh influencer terkenal, value produk yang dimiliki pun menjadi lebih tinggi daripada produk lainnya.

8. Beri Pelanggan Produk Gratis

Saat seseorang memberimu hadiah, besar kemungkinan kamu juga merasa senang dan ingin membalas pemberiannya, kan? Hal ini juga dapat dirasakan oleh pelanggan ketika mendapatkan produk gratis. 

Dalam ilmu psikologi marketing, fenomena tersebut dikenal dengan reciprocity.

Jenis produk gratis yang dapat diberikan bisa disesuaikan dengan jenis bisnis dan minat konsumen.

9. Gunakan Social Proof

Pernahkah menjumpai seseorang bahkan mungkin kamu sendiri ketika memutuskan untuk membeli suatu produk karena setelah membaca review baik dari pelanggan lain? 

Hal inilah yang dikenal dengan efek dari Social Proof, yaitu fenomena psikologis di mana calon pelanggan mau memutuskan untuk membeli produk karena berdasarkan pengalaman baik dari pelanggan lainnya.

Review yang baik dapat membuat pelanggan baru lebih yakin agar mau membeli produk. Faktanya, media sosial atau website dapat menampilkan review produk mempunyai konversi pembelian 3,5 kali lebih tinggi dibanding dengan laman tanpa review.

10. Tunjukkan Unique Selling Point Produk

Unique Selling Point atau USP merupakan modal penting untuk menarik pelanggan. Terutama, pada niche bisnis memiliki kompetitor yang cukup banyak.

Alasannya, pelanggan selalu ingin memperoleh value yang lebih dari pembelian produk yang telah mereka lakukan. Hal ini tidak melulu dari sisi harga yang lebih murah, lho. USP juga dapat berupa kemudahan pelanggan dan dapat menggunakan produk dengan baik.

Kesimpulan

Diantara berbagai strategi marketing yang ada, psikologi marketing ini merupakan strategi yang tidak boleh lewatkan. Jika dilakukan dengan tepat, kamu bisa mempengaruhi pelanggan saat membeli produk sehingga penjualan dapat meningkat.

Semoga bermanfaat 

Selain itu,  kamu juga dapat mengikuti informasi artikel lainya di bagian blog IDwebhost ini agar bisa mendapat informasi terbaru mengenai website atau bisnis online.

Lalu, IDwebhost juga dapat menyediakan hosting terbaik pilihan untukmu dan domain lengkap beserta promo di dalamnya yang bisa digunakan untuk keperluan bisnis online. 

Ditambah lagi, kalau membutuhkan layanan jasa pembuatan website, kamu juga bisa menggunakan layanan wunik atau IDwebhost.

Webhosting ya IDwebhost Aja, Salam!