Apa Itu Revenue? Cara Cerdas Hitung Pendapatan Bisnismu

Apa itu revenue? Pernahkah kamu bertanya-tanya, berapa sebenarnya pendapatan yang dihasilkan bisnismu dalam satu bulan? Apakah semua angka yang masuk ke rekening perusahaan benar-benar mencerminkan keuntungan?

Dalam dunia bisnis, memahami apa itu revenue dan bagaimana cara menghitungnya dengan tepat adalah kunci untuk memastikan bisnismu berjalan dengan lancar dan menghasilkan laba.

Revenue adalah

Mengutip investopedia.com, revenue adalah uang yang dihasilkan dari aktivitas bisnis normal, dihitung dengan mengalikan harga jual rata-rata dengan jumlah unit yang terjual.

Revenue dikenal sebagai angka pendapatan kotor (atau penghasilan total) yang nantinya dikurangi dengan biaya-biaya untuk menghitung laba bersih. Revenue juga disebut sebagai penjualan dalam laporan laba rugi.

Definisi ini juga dikemukakan oleh beberapa ahli dalam bukunya. Di antaranya, buku Ekonomi Mikro karya Bachrudin Sjaroni dkk (2019), mengartikan revenue sebagai pendapatan atau jumlah uang yang diperoleh sebuah perusahaan dari aktivitas penjualan produk atau layanan kepada konsumen.

Sementara buku Cara Mudah Memahami Investasi yang disunting oleh Jack Guinan (2009), mengartikan revenue sebagai uang yang diterima perusahaan selama periode tertentu.

Secara sederhana, kamu bisa mengartikan revenue sebagai pendapatan dari sebuah usaha.

Faktor-Faktor yang Mempengaruhi Revenue

Berikut adalah beberapa faktor utama yang berperan penting dalam menentukan seberapa besar revenue yang bisa dicapai:

Harga Jual (Product Pricing)

Harga jual produk atau jasa merupakan faktor yang paling langsung mempengaruhi revenue. Semakin tinggi harga jual, semakin besar potensi revenue yang bisa diperoleh, dengan catatan volume penjualan tetap stabil. 

Namun, menetapkan harga jual tidak boleh sembarangan. Perusahaan perlu memperhatikan daya beli konsumen, agar harga yang ditetapkan tidak justru mengurangi minat pembeli. Oleh karena itu, perusahaan harus bijak dalam strategi penetapan harga agar dapat menarik konsumen dan tetap memperoleh keuntungan maksimal.

Volume Penjualan

Volume penjualan adalah faktor kedua yang memiliki pengaruh besar terhadap revenue. Semakin banyak produk atau jasa yang terjual, semakin tinggi revenue yang bisa dihasilkan. 

Jika harga jual produk tetap, peningkatan volume penjualan secara langsung akan meningkatkan total pendapatan perusahaan. Oleh sebab itu, perusahaan harus memastikan bahwa produk atau jasa yang mereka tawarkan diminati pasar dan tersedia dalam jumlah yang cukup untuk memenuhi permintaan.

Strategi Pemasaran (Product Marketing)

Strategi pemasaran yang efektif berperan penting dalam meningkatkan penjualan. Pemasaran yang baik membuat produk lebih dikenal dan diminati oleh calon konsumen. Tanpa strategi pemasaran yang tepat, konsumen mungkin tidak akan mengetahui produk yang ditawarkan. 

Melalui promosi, branding, dan kampanye pemasaran, perusahaan dapat memperluas jangkauan pasarnya dan menarik lebih banyak pelanggan. Akibatnya, penjualan akan meningkat dan secara langsung berdampak pada revenue.

Manajemen Harga (Yield Management)

Yield management adalah strategi untuk mengelola harga jual guna memaksimalkan revenue. Salah satu penerapannya adalah dengan memberikan diskon atau cashback saat konsumen membeli dalam jumlah tertentu. 

Strategi ini bisa meningkatkan daya tarik produk dan mendorong konsumen untuk membeli lebih banyak, yang pada akhirnya meningkatkan revenue perusahaan. Pengelolaan harga yang fleksibel sesuai dengan permintaan pasar sangat penting untuk menjaga pertumbuhan pendapatan yang stabil.

Kondisi Ekonomi

Kondisi ekonomi secara umum juga mempengaruhi kemampuan perusahaan dalam menghasilkan revenue. Ketika kondisi ekonomi memburuk, daya beli masyarakat menurun, yang menyebabkan penjualan produk atau jasa ikut turun. 

Selain itu, inflasi juga bisa mempengaruhi harga bahan baku, yang pada akhirnya memaksa perusahaan untuk menyesuaikan harga jual. Oleh karena itu, perusahaan perlu menyesuaikan strategi mereka dengan kondisi ekonomi saat ini agar dapat terus mempertahankan revenue yang optimal.

Kompetisi Pasar

Persaingan di pasar adalah faktor eksternal lainnya yang tidak bisa diabaikan. Semakin ketat persaingan, semakin sulit bagi perusahaan untuk mempertahankan harga dan volume penjualan yang stabil. 

Perusahaan harus mampu berinovasi dan menawarkan nilai lebih dibandingkan dengan pesaingnya. Hal ini bisa berupa kualitas produk yang lebih baik, harga yang lebih kompetitif, atau pelayanan yang lebih memuaskan. Dengan demikian, perusahaan dapat tetap bersaing dan menjaga revenue tetap tumbuh.

Cara Menghitung Revenue

Bagi kamu yang baru saja memulai bisnis, salah satu hal penting yang perlu kamu pahami adalah bagaimana cara menghitung revenue atau pendapatan.

Revenue merupakan jumlah total uang yang diterima dari penjualan produk atau jasa, dan ini bisa menjadi indikator utama kesuksesan bisnismu. 

Menghitung revenue dengan tepat akan membantumu memahami performa bisnis secara finansial dan mengambil keputusan yang lebih baik. Berikut beberapa cara sederhana untuk menghitung revenue:

Rumus Dasar Menghitung Revenue

Rumus paling dasar untuk menghitung revenue adalah:

Revenue = Jumlah barang atau jasa yang terjual × Harga jual per unit

Misalnya, kamu menjual 200 unit produk dengan harga Rp20.000 per unit. Maka, revenue yang dihasilkan adalah:

Revenue = 200 × 20.000 = Rp4.000.000

Contoh ini menunjukkan bahwa semakin tinggi volume penjualan dan harga jual produk, semakin besar revenue yang dapat dihasilkan.

Rumus Total Revenue (TR)

Total Revenue (TR) adalah jumlah keseluruhan pendapatan dari penjualan produk atau jasa dalam periode tertentu. Rumusnya adalah:

Total Revenue = Harga per produk × Jumlah produk yang terjual

Sebagai contoh, kamu menjual produk seharga Rp15.000 per unit, dan total produk yang terjual dalam satu bulan adalah 800 unit. Maka, total revenue yang diperoleh adalah:

Total Revenue = 15.000 × 800 = Rp12.000.000

Total revenue ini mencerminkan pendapatan kotor sebelum pengurangan biaya atau pengeluaran lainnya.

Rumus Average Revenue (AR)

Average Revenue (AR) atau pendapatan rata-rata per unit dapat dihitung dengan cara membagi total pendapatan dengan jumlah barang atau jasa yang terjual. Rumusnya adalah:

Average Revenue = Total Revenue​ / Jumlah Barang yang Terjual

Misalnya, jika total revenue yang dihasilkan dari penjualan 50 unit barang adalah Rp1.000.000, maka average revenue-nya adalah:

Average Revenue = 1.000.000 / 50 = Rp20.000

Ini berarti rata-rata pendapatan yang kamu terima dari setiap barang yang terjual adalah Rp20.000.

Rumus Marginal Revenue (MR)

Marginal Revenue (MR) adalah pendapatan tambahan yang diperoleh dari setiap penjualan unit tambahan. Rumusnya adalah:

Marginal Revenue = Perubahan Total Revenue​ / Perubahan Jumlah Produk yang Terjual

Sebagai contoh, jika pada hari pertama kamu menjual 150 unit barang dengan total revenue Rp3.000.000, dan pada hari kedua kamu menjual 170 unit dengan total revenue Rp3.400.000, maka marginal revenue-nya adalah:

Marginal Revenue = 3.400.000 − 3.000.000 / 170 - 150 = 400.000 / 20 = Rp20.000

Ini berarti setiap unit tambahan yang terjual memberikan tambahan revenue sebesar Rp20.000.

Rumus Revenue yang Melibatkan Biaya

Selain metode di atas, revenue juga bisa dihitung dengan mempertimbangkan biaya penjualan. Rumusnya adalah:

Revenue = Pendapatan kotor − Biaya penjualan

Pendapatan kotor adalah total uang yang diterima dari penjualan sebelum pengeluaran atau biaya lainnya, seperti biaya produksi, biaya distribusi, atau biaya pemasaran.

Mengurangi biaya penjualan dari pendapatan kotor akan memberikan gambaran lebih jelas tentang profitabilitas bisnismu.

Baca Juga: Kupas Tuntas Marketing Mix: Apa Itu dan Contohnya

Kesimpulan

Revenue adalah konsep yang sangat penting dalam bisnis karena mencerminkan seberapa baik perusahaan dapat menghasilkan uang dari operasinya.

Saat ingin mengembangkan bisnis, ada baiknya kamu mempelajari berbagai istilah bisnis agar lebih siap saat terjun langsung. Selain itu, bisnis yang baik adalah bisnis yang bisa menjangkau seluruh audiens.

Kamu bisa memperluas jangkauan bisnismu dengan memperkuat kehadiran online, salah satunya melalui pembuatan website.

Kebetulan, saat ini sedang ada promo menarik Jasa Pembuatan Website di IDwebhost selama bulan September. Manfaatkan kesempatan ini untuk memulai bisnismu dengan lebih profesional.