Bingung Riset Produk Jualan Etsy? Ini Panduan Lengkapnya!

Menentukan produk sering menjadi tantangan terbesar saat mulai berjualan online di Etsy. Banyak seller Etsy bingung harus mulai dari mana, bahkan menganggap cara riset produk Etsy itu rumit dan hanya cocok untuk yang sudah berpengalaman. Padahal, dengan langkah yang tepat, riset produk bisa dilakukan siapa saja agar peluang produk laris semakin besar.

1 Apa Itu Riset Produk Etsy dan Kenapa Penting?
- 1.1 Kenapa Riset Produk Wajib Dilakukan?
2 Langkah-Langkah Melakukan Riset Produk Etsy
3 3 Tools Terbaik untuk Riset Produk Etsy
4 Kesimpulan

Apa Itu Riset Produk Etsy dan Kenapa Penting?

Sebelum membuat listing pertama, ada satu hal yang sebaiknya tidak dilewatkan, yaitu riset produk. Tujuannya bukan sekadar mencari produk yang sedang viral, tetapi menemukan produk yang memiliki peluang sukses berdasarkan data.

Sederhananya, riset produk adalah proses mencari ide produk yang:

Banyak dicari calon pembeli.
Memiliki tingkat persaingan yang masih masuk akal.
Memberikan margin keuntungan yang sehat.
Sesuai dengan kemampuan atau kreativitasmu.

Perlu dipahami, riset produk bukan berarti meniru kompetitor. Justru sebaliknya, riset membantu menemukan peluang yang kemudian bisa dikembangkan menjadi produk dengan ciri khas sendiri.

Misalnya, ketika menemukan produk printable planner sedang diminati, bukan berarti kamu harus membuat desain yang sama. Kamu bisa menambahkan tema tertentu, gaya ilustrasi berbeda, fitur ekstra, atau target pasar yang lebih spesifik sehingga produk memiliki nilai unik.

Kenapa Riset Produk Wajib Dilakukan?

Masih banyak penjual yang memilih membuat produk dulu, baru berharap ada pembeli. Sayangnya, pendekatan seperti ini sering berujung pada beberapa masalah seperti:

Produk tidak sesuai kebutuhan pasar.
Waktu habis membuat produk yang minim peminat.
Modal terpakai untuk stok yang sulit terjual.
Sulit bersaing dengan toko yang sudah lebih dulu memahami pasar.

Berbeda dengan marketplace umum, Etsy dipenuhi pembeli yang memang datang dengan niat membeli produk unik atau handmade. Karena buyer intent-nya tinggi, melakukan riset sejak awal akan membantumu menawarkan produk yang memang dicari calon pelanggan.

Dengan kata lain, semakin tepat risetmu, semakin besar peluang listing mendapatkan klik hingga menghasilkan penjualan.

Nah, setelah memahami pentingnya riset produk, sekarang saatnya masuk ke langkah-langkah praktis yang bisa langsung diterapkan.

Langkah-Langkah Melakukan Riset Produk Etsy

Tidak ada satu metode ajaib yang langsung menghasilkan produk best seller. Umumnya, proses riset dilakukan melalui tiga tahap utama:

Mengumpulkan ide produk.
Menilai potensi setiap ide.
Memilih produk dengan peluang terbaik.

Agar lebih mudah dipraktikkan, berikut panduan lengkapnya.

Langkah 1: Mulai dari Etsy Search Bar Autocomplete

Cara termudah sekaligus gratis adalah memanfaatkan Etsy search bar autocomplete.

Fitur ini menampilkan kata kunci yang benar-benar sering diketik pembeli di Etsy. Artinya, semua saran tersebut berasal dari perilaku pencarian pengguna, bukan sekadar tebakan algoritma.

Misalnya kamu mengetik:

Wall art

Maka bisa muncul berbagai variasi seperti:

wall art boho
wall art minimalist
wall art bedroom
wall art printable

Perhatikan beberapa hal berikut:

Urutan rekomendasi yang muncul.
Variasi long-tail keyword.
Kata tambahan seperti personalized, custom, gift, printable, minimalist, vintage, hingga handmade.

Cobalah memasukkan 5–10 kata dasar sesuai niche yang kamu incar. Dari situ biasanya mulai terlihat pola keyword yang bisa dipakai untuk judul maupun tag listing.

Inilah salah satu langkah awal dalam Etsy keyword research yang sering digunakan seller berpengalaman.

Selain autocomplete, Etsy juga memiliki halaman rekomendasi produk yang dikurasi berdasarkan data penjualan internal.

Bagian ini berguna untuk melihat tren yang sedang berkembang.

Yang perlu diperhatikan antara lain:

Produk musiman.
Tema hadiah.
Material yang sedang populer.
Gaya desain yang sering muncul.
Pola personalisasi produk.

Menariknya, pembeli Etsy biasanya mulai mencari produk musiman sekitar 6–8 minggu sebelum momen tertentu. Artinya, kalau ingin menjual produk Natal, Halloween, atau Valentine, persiapannya harus dilakukan jauh sebelum musim tersebut datang.

Langkah 3: Pelajari Listing Terlaris di Niche-mu

Langkah berikutnya adalah mengamati produk yang sudah terbukti laku.

Perhatikan beberapa indikator berikut.

Jumlah Review
Etsy memang tidak lagi menampilkan total penjualan secara publik. Namun, banyak seller menggunakan jumlah review sebagai indikator kasar volume penjualan. Listing dengan ribuan review umumnya telah menghasilkan penjualan dalam jumlah besar.
Harga
Bandingkan kisaran harga produk teratas. Misalnya sebagian besar printable planner dijual di kisaran USD 8–12. Jika kamu menjual di atas harga tersebut, pastikan ada nilai tambah yang jelas.
Foto Produk
Lihat bagaimana mereka menampilkan produk.
Apakah menggunakan lifestyle photo?
Mockup?
Close-up?
Atau kombinasi semuanya?
Foto seringkali menjadi alasan pertama calon pembeli mengklik listing.
Judul Listing
Perhatikan pola penempatan keyword. Mayoritas listing yang tampil di halaman pertama biasanya langsung menempatkan keyword utama pada bagian depan judul.
Variasi Produk
Jika hampir semua toko menyediakan banyak pilihan warna, ukuran, atau template, kemungkinan besar itu sudah menjadi ekspektasi pembeli.

Langkah 5: Gunakan Tools Riset Produk Etsy

Setelah mendapatkan ide awal, saatnya memvalidasi data menggunakan tools.

Beberapa tools membantu melihat estimasi volume pencarian, tingkat persaingan, hingga rekomendasi keyword.

Perlu diingat, seluruh angka yang diberikan tools hanyalah estimasi. Gunakan sebagai acuan, bukan patokan mutlak.

Langkah 5: Cek Google Trends dan Pinterest Trends

Kadang sebuah keyword terlihat ramai di Etsy, tetapi ternyata hanya dipengaruhi promosi atau iklan beberapa seller.

Karena itu, lakukan validasi menggunakan Google Trends maupun Pinterest Trends.

Pinterest menjadi sumber yang sangat menarik karena banyak pengguna mencari inspirasi di sana sebelum akhirnya membeli produk di Etsy.

Kalau tren meningkat di kedua platform tersebut, kemungkinan permintaan memang berasal dari pasar secara umum.

Langkah 6: Evaluasi Kompetisi dengan Lebih Cermat

Banyak orang menghindari niche dengan puluhan ribu listing. Padahal jumlah listing tinggi bukan selalu pertanda buruk.

Yang lebih penting adalah melihat kualitas Kompetitor seller Etsy.

Misalnya:

Ada 60.000 listing.
Namun hanya sedikit toko yang memiliki ribuan review.

Situasi seperti ini justru bisa menjadi peluang apabila mayoritas kompetitor memiliki:

Foto kurang menarik.
Deskripsi minim informasi.
Branding kurang kuat.
SEO belum optimal.

Artinya masih ada ruang untuk tampil lebih baik.

Langkah 7: Validasi dengan Produk Skala Kecil

Sebelum memproduksi stok besar, lakukan uji pasar terlebih dahulu.

Misalnya:

Menjual 5–10 unit.
Menggunakan sistem pre-order.
Membuat produk berdasarkan pesanan (made to order).

Cara ini membantu mengetahui:

Apakah produk benar-benar diklik pembeli.
Berapa conversion rate-nya.
Apakah harga sudah sesuai.
Apakah ada masukan mengenai kualitas atau pengiriman.

Pendekatan ini jauh lebih aman dibanding langsung mengeluarkan modal besar.

3 Tools Terbaik untuk Riset Produk Etsy

Selain riset manual, beberapa tools berikut bisa mempercepat proses analisismu.

InsightAgent

InsightAgent merupakan salah satu platform yang dirancang khusus untuk seller Etsy.

Beberapa fitur unggulannya meliputi:

Tracking tren secara real time.
Keyword research.
Analisis kompetitor.
AI listing generator.
Rekomendasi tag.
Trademark checker.

Kelebihan utamanya adalah seluruh proses, mulai dari pencarian tren hingga optimasi listing, tersedia dalam satu dashboard.

Tool ini cocok untuk seller yang ingin menghemat waktu, terutama bagi yang fokus pada jualan produk digital di Etsy seperti printable, template, clipart, atau digital planner.

eRank

Jika baru memulai, eRank menjadi pilihan yang sangat menarik karena sebagian besar fiturnya tersedia secara gratis.

Beberapa fitur favoritnya meliputi:

Keyword Explorer.
Trend Buzz.
Listing Grader.
Shop Rank Tracking.
Analisis kompetitor.

Keunggulan terbesar eRank adalah kemudahan penggunaan sehingga cocok untuk pemula yang baru belajar Etsy keyword research.

Walaupun versi gratisnya sudah cukup lengkap, data tren pada paket gratis memang tidak secepat versi berbayar.

EtsyHunt

EtsyHunt menyediakan berbagai fitur analisis untuk membantu seller memahami pasar.

Fitur utamanya meliputi:

Keyword Research.
Product Research.
Competitor Analysis.
Trend Analysis.
Shop Analysis.

Tool ini cukup membantu untuk menemukan inspirasi produk baru dan melihat pola penjualan toko lain.

Meski demikian, data yang disajikan masih berupa estimasi sehingga sebaiknya dibandingkan dengan tools lain sebelum mengambil keputusan.

Selain itu, EtsyHunt belum menyediakan fitur optimasi listing yang selengkap beberapa kompetitornya.

Kesimpulan

Belajar cara menemukan produk laris di Etsy sebenarnya tidak sesulit yang dibayangkan. Kuncinya adalah mengandalkan data, bukan sekadar mengikuti tren atau menebak kebutuhan pasar.

Mulailah dari Etsy search bar autocomplete, pelajari listing terbaik di niche pilihanmu, manfaatkan tools riset, validasi menggunakan Google Trends maupun Pinterest Trends, lalu uji produk dalam skala kecil sebelum melakukan ekspansi.

Dengan proses seperti ini, peluang membangun toko Etsy yang lebih konsisten tentu akan semakin besar.

Di sisi lain, jangan hanya bergantung pada marketplace. Membangun website bisnis sendiri juga penting agar brand milikmu memiliki aset digital yang lebih kuat, terlihat profesional, dan tidak sepenuhnya bergantung pada perubahan algoritma platform.

Jika ingin memiliki toko online yang dapat dikembangkan sesuai kebutuhan bisnis, layanan Jasa Pembuatan Website dari IDwebhost bisa menjadi solusi untuk membangun website yang cepat, aman, dan siap mendukung pertumbuhan bisnismu di luar Etsy.

Bangun Website, Perluas Penjualan!