ACCA Copywriting: Pengertian, Formula, dan Contohnya

ACCA Copywriting adalah salah satu teknik yang digunakan oleh banyak copywriter profesional untuk meningkatkan daya tarik dan konversi dari audiens. 

Simak penjelasan berikut untuk mengetahui lebih lanjut tentang apa itu ACCA Copywriting.

Apa itu ACCA Copywriting?

Formula ACCA adalah sebuah pendekatan copywriting yang terdiri dari empat tahap: Awareness (Kesadaran), Comprehension (Pemahaman), Conviction (Keyakinan), dan Action (Tindakan). 

Keempat tahap ini dirancang untuk membawa audiens melalui proses bertahap, dimulai dari menarik perhatian mereka hingga akhirnya mendorong mereka untuk bertindak. 

Setiap langkah memainkan peran penting dalam meningkatkan kemungkinan konversi, karena audiens dilibatkan dalam sebuah perjalanan yang membantu mereka memutuskan untuk melakukan tindakan.

Pada dasarnya, formula ACCA bekerja dengan cara menarik perhatian audiens, memberi mereka pemahaman tentang solusi yang ditawarkan, membangun kepercayaan, dan mendorong mereka untuk bertindak. 

Pendekatan ini efektif karena mengarahkan audiens secara terstruktur, memastikan mereka melalui setiap tahap dengan jelas, sehingga meningkatkan peluang konversi yang sukses.

Formula ACCA Copywriting

Berikut ini adalah penjelasan mengenai empat elemen dalam formula ACCA yang perlu kamu pahami:

1. Awareness (Kesadaran)

Tahap pertama dalam formula ACCA adalah yang paling penting, karena tanpa perhatian audiens, semua langkah selanjutnya tidak akan berarti. 

Di sini, tugas utama kamu adalah menarik perhatian audiens dengan cara yang relevan dan menarik. Salah satu cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan memunculkan masalah atau kebutuhan yang sedang mereka alami.

2. Comprehension (Pemahaman)

Setelah berhasil menarik perhatian, langkah selanjutnya adalah memastikan audiens memahami solusi yang kamu tawarkan. 

Di tahap ini, kamu harus menjelaskan secara jelas bagaimana produk atau layanan yang kamu tawarkan dapat mengatasi masalah yang mereka hadapi.

Hindari penggunaan jargon teknis yang bisa membingungkan audiens. Fokuskan pada manfaat nyata yang bisa mereka dapatkan dari solusi yang ditawarkan, bukan hanya sekadar fitur produk.

3. Conviction (Keyakinan)

Setelah audiens memahami solusi yang kamu tawarkan, langkah berikutnya adalah meyakinkan mereka bahwa pilihanmu adalah yang terbaik. 

Pada tahap ini, kamu perlu membangun kepercayaan mereka melalui bukti sosial (social proof) atau data yang menunjukkan kredibilitas solusi yang ditawarkan.

4. Action (Tindakan)

Tahap terakhir ini adalah yang paling penting, karena tanpa tindakan nyata dari audiens, usaha yang telah kamu lakukan sebelumnya akan sia-sia. 

Di tahap ini, kamu perlu mendorong audiens untuk segera bertindak, seperti membeli produk, mendaftar untuk uji coba, atau menghubungi kamu untuk informasi lebih lanjut.

Contoh Penerapan ACCA Copywriting

Mari kita lihat bagaimana ACCA Copywriting bisa diterapkan pada sebuah layanan pembuatan website:

1. Awareness (Kesadaran): Menarik Perhatian Pembaca

Contoh:

“Apakah website bisnismu terlihat kurang menarik dan susah diakses? Waduh, hal begitu bisa bikin pelanggan kabur, loh!”

Di sini, kamu langsung menyentuh masalah yang umum dialami audiens, yakni website yang tidak menarik dan sulit diakses.

2. Comprehension (Pemahaman): Memberikan Solusi yang Jelas

Contoh:

“Kami di XYZ Web Studio siap membantu kamu membangun website yang menarik dan mudah diakses. Dengan desain responsif dan fitur keren, website bisnis kamu bisa jadi mesin penarik pelanggan.”

Dengan penjelasan seperti ini, audiens bisa langsung memahami bagaimana solusi yang ditawarkan akan membantu mereka.

3. Conviction (Keyakinan): Membangun Kepercayaan Audiens

Contoh:

“Lebih dari 200 bisnis sudah menggunakan jasa kami! Salah satunya adalah toko online A-B-C yang berhasil meningkatkan penjualannya hingga 50% hanya dalam tiga bulan setelah website baru mereka live. Kami punya bukti nyata!”

Bukti sosial seperti testimoni dan hasil yang tercapai memberikan keyakinan lebih kepada audiens.

4. Action (Tindakan): Mendorong Audiens untuk Bertindak

Contoh:

“Jangan tunggu lagi! Segera buat website bisnis kamu yang keren sekarang juga. Klik di sini untuk mulai dan rasakan perbedaannya!”

Call to action yang kuat mendorong audiens untuk segera mengambil langkah lebih lanjut.

Kelebihan dan Kekurangan ACCA Copywriting

Sama halnya dengan formula copywriting yang lain, kerangka ACCA pun memiliki kelebihan dan kekurangannya. Berikut di antaranya:

Kelebihan ACCA Copywriting

• Terstruktur dengan Jelas: Formula ACCA memberikan langkah-langkah yang jelas, yaitu dimulai dengan menyadarkan pembaca tentang masalah, kemudian menjelaskan solusinya, membangun kepercayaan, dan akhirnya mendorong pembaca untuk bertindak. Konsep ini menjadikan copywriting lebih mudah dipahami.
• Meningkatkan Kepercayaan Pembaca: Di tahap Conviction, copywriter dapat menggunakan bukti seperti testimoni atau statistik untuk memperkuat klaim dan membangun kepercayaan pembaca terhadap produk atau layanan yang ditawarkan.
• Cocok untuk Berbagai Jenis Konten: Formula ACCA dapat diterapkan pada berbagai jenis konten, mulai dari halaman penjualan, email, blog, hingga iklan di media sosial. Setiap jenis konten dapat mengikuti alur ini untuk membuat audiens lebih tertarik dan akhirnya bertindak.
• Mendorong Tindakan yang Jelas: Dengan struktur yang terarah, ACCA menciptakan panggilan untuk bertindak (CTA) yang lebih kuat, meningkatkan peluang audiens untuk mengambil tindakan yang diinginkan, seperti membeli produk atau mendaftar.

Kekurangan ACCA Copywriting

• Terlalu Terstruktur dan Kaku: Kadang-kadang, langkah-langkah yang terlalu terstruktur bisa terasa kaku dan kurang menarik, terutama jika audiens menginginkan pendekatan yang lebih santai atau bebas.
• Kurang Memberi Ruang untuk Kreativitas: Formula ACCA yang sangat terarah bisa mengurangi ruang untuk kreativitas. Konten yang terlalu mengikuti formula ini bisa terasa monoton dan kurang menarik, terutama jika kamu ingin menonjolkan keunikan brand.
• Bisa Membuat Audiens Kehilangan Minat: Jika pembaca tidak tertarik sejak awal, mengikuti setiap langkah ACCA bisa terasa membosankan. Menjaga audiens tetap terlibat di setiap langkah sangat penting agar mereka tidak kehilangan minat sebelum mencapai bagian akhir.
• Tidak Selalu Efektif untuk Semua Audiens: Formula ini lebih cocok untuk audiens yang cenderung rasional. Namun, bisa jadi kurang efektif untuk audiens yang lebih emosional atau yang sudah sangat mengenal produk atau layanan yang ditawarkan. Untuk audiens tersebut, pendekatan yang lebih langsung atau emosional bisa lebih efektif.

Kesimpulan

ACCA Copywriting adalah teknik yang sangat efektif untuk menarik perhatian audiens dan meningkatkan konversi melalui pendekatan yang terstruktur. 

Dengan mengikuti tahapannya yakni awareness, comprehension, conviction, dan action, kamu bisa menciptakan pesan yang mampu menggiring audiens menuju tindakan yang diinginkan.

Namun, agar pesan ini benar-benar efektif, kamu membutuhkan website yang menarik, responsif, dan mudah diakses.

Tidak perlu khawatir! Melalui layanan jasa pembuatan website dari IDwebhost, kamu bisa memiliki website profesional yang dirancang sesuai kebutuhan bisnismu. 

Ditambah dengan hosting andal untuk memastikan performa optimal, IDwebhost siap membantumu mewujudkan strategi ACCA Copywriting yang efektif dan sukses.